盒马移山价杀到广深佛一不小心就动了山姆的“蛋糕”还有鸡蛋、瑞士卷、阳光玫瑰青提

　　 这些传统KA模式下的商超，通过一级级的地方批发商、代理商、零售商采购商品，之后再加价卖给消费者。

　　 从全球范围看便当盒青提蛋糕往往通过全球供应链一体化建设，取消中间环节，从而使得商品采购具备足够的竞争能力，让商品价格具有性价比能力。

　　 所以，今天“移山价”要移的也不是“山姆”，而是持续优化、重塑供应链，取消中间环节，让商品价格具有性价比能力，在此过程中同行商家被“卷”到了而已。

　　 “移山价”背后是一个长期项目，而不是像“8大嘴节”这类临时促销。侯毅期望借此倒逼供应链不断做出优化升级，进而全面调整盒马商品的价格体系，提高自身竞争力。

　　 “我们面向的是同一客户群-k22中产以上的消费群体。这些人不是在盒马买就是在山姆买，这是我们今天面临的挑战。”虽然盒马将自己的位置摆得很低，自认在沃尔玛面前只能算“小学生”，但沃尔玛中国近来却被发现正对这个年轻同行给予高度重视！

　　 换言之，山姆与盒马高度重叠的这一大批用户，属于非常摇摆的一群-k22同样的商品，谁家的商品质量、价格更好，他们就会立马倒向这家，不带一丝丝的犹豫。

　　 “我们面向的是同一客户群-k22中产以上的消费群体。这些人不是在盒马买就是在山姆买，这是我们今天面临的挑战。消费者很现实，谁的商品质量、价格更好就选择谁，消费者一定是用脚投票的。”

　　 “移山价”不是简单粗暴的价格战，而是供应链效率之战。山姆通过多年的供应链积淀形成的稳定的产品品质，与盒马高速发展形成的更懂中国的创新模式，是双方分别具有的优势。狭路相逢之下，这对师徒看来终究还是难免一战。

　　 作为阿里集团的“新物种”，开启了“线上+线下”的崭新模式，不论是通过APP下单还是在体验店购买，消费者都能享受到“三公里范围，半小时送达”的物流配送服务；另一方面，盒马线下店采用“生鲜超市+食品餐饮”一站式服务新模式，淡化超市、以“吃”为核心，发力餐饮体验的差异化营销，在烘焙和3R（高级便当幸运）等领域，重新定义家庭厨房，深受用户喜欢。

　　 Costco第五家店马上也要在杭州开出。而盒马随着上市进程的推动，盒马鲜生、盒马X会员店乃至盒马奥莱店的开店速度也在肉眼可见的“狂奔”之中。与此同时，2022年家乐福中国

　　 “如果中国零售业想要跟山姆、Costco全面竞争，我们需要明白，一是要构建以品类为核心、以消费者洞察为驱动的差异化竞争力；二是随着供应链一体化，要取消所有中间环节，提升商品价格竞争力；三是要具备全球化采购能力，山姆、Costco基于全球供应链采购的商品，品质远超同行。”

　　 这方面正是盒马相较于欧美零售巨头的独特优势所在，便当盒青提蛋糕，更懂中国，更加了解中国消费者，能开发出更符合中国家庭需求的商品。相较之下，山姆它们的爆品，更多是围绕西方人口味和供应链优势开发。举个例子，盒马的商品包装依照本土化规格设计，更符合中国家庭的需求。而山姆、Costco根据国外大家庭情况设计的大分量包装，在中国反而成了一道不小的购买门槛，还容易导致浪费。”

　　 在搭建“没有中间商赚差价”的供应链方面，盒马则是探索了从全国源头直采，到自建供应链运营中心，专为盒马供货的盒马村等多种模式，目前已经能做到“源头基地-盒马村-盒马产地仓-盒马销地仓-盒马门店-自主配送”，“产供销配”一条龙全部依靠自建供应链。

　　 。会员制零售本来就是舶来品，以山姆为代表的百年商超以其k21的商品力证明了会员制超市在中国市场的接受能力。同时他们也充分融入中国线上线下融合的模式，更新服务模式。以盒马为代表，中国的新零售借助数字化赋能不断开拓创新，同时也在更多地学习百年商业在诸多领域的经验。

　　 尽管盒马在发展过程中仍有这样那样的问题，但敢于直接面对市场的勇气和决心是值得赞赏的。竞争双方应该都能够从此次比拼中总结经验教训，迭代更新。无论是会员制还是非会员制，可能都会面临接下来适应社会经济环境变化的挑战。客群的分层以及区域市场的多样性也会让更多零售商业看到更多的可能性，促进零售业的细分多元化发展。便当盒青提蛋糕在世界商超零售历史上留下浓墨重彩的一笔。”便当盒青提蛋糕志辉

　　 历时六年拍摄困难家庭圆梦大学；深入报道基层防疫人员“跑楼姐”；推出乡村振兴系列报道，用文字和镜头记录广东各地农村脱贫奔康；寻亲圆梦行动、许愿瓶行动、爱心团年饭等公益活动温暖千家万户……新快报创刊25年，挺膺力行，不负使命，参与公共事务，民生福祉，积极记录时代变迁。

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